互联网品牌如何获知认可度

对于广告来说,我们接触

互联网硬广很容易便可实现直接以可视的效果衡量一个广告渠道的优劣,相比互联网硬广,同样存在些广告的效果我们无法直接用可视的数据来判断该广告是否达到预期。比如在某大型网站的里投放一期广告,单单从广告统计数据上来看,效果不尽人意,但是当这期广告停掉后发现网站的流量和订单量比往日同期相比大大增长,但是单独从各个渠道里来看,没有明显的变化。  往往营销人员不思其解。找不出具体原因。此外还有种现象网站营销人员也会常常遇到, 当一个网站或一个品牌经过半年或者1年的运营和营销后,猛然有一天突然发现,流量和订单量突然增长一大截。这个时候我要注意了,往往让你产生困惑的原因很可能是品牌价值的增长。

品牌的价值是无形的,它是你的经营的产品(网站)的对外的形象,是你经营的载体,一个好的品牌产生的效应远远让你的产品的价格高于同等产品的价格,也高于产品的实际价值。 是广大用户对你产品的认可和信任。

如何去衡量我们使用营销手段带来品牌的增长呢?(这个命题有点大,但写到这儿了,但且从网络网推广的角度来自我总结下)

1、指数的增长

这里指数的增长指的是你品牌词的搜索量的变化,这里的指数特制的是百度指数,当然,现在360搜索也推出了指数功能。 指数是建立在大数据上的,用户越多。越能反映实际情况。 从市场占有额上看,显然百度指数更有参考价值。

2014世界杯带来的足球热刚刚消去,在世界杯这段时间有多少个让人兴奋的不眠之夜。显然下面不是想聊足球的。我们看下在世界杯的这段时间里,百度指数里对世界杯这个词网民的搜索量。截图如下

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2、来源关键词的跟踪

看投放周期内搜索词的来源变化, 什么样的词的搜索量明显增多, 从哪里的来量明显的增加,对于这样的跟踪观察千万要结合投放的引导来分析。

3、同期对比,同期对比。

在互联网我把广告目的分成两种类型,一种叫效果广告,一种叫品牌广告

这里的同期对比和环期对比一定是要建立在数据体系的积累上,用现在比较流行的说法叫大数据。举个例子:假如2013年8月-10月两个月产品的销售额是150万2013年8月-10月两个月产品的销售额是180万  正常情况下不同年份的同样两个月的增幅是20%  现在是2014年8-10月 公司做了次互联网品牌营销。  结果是300万的业务成绩。  同期增长了60%  如果不存在其他大环境的明显变化。 那么我们就可以认为这多出的40%增长可能大部分是来自这期品牌广告。 当然这是不够的。你还需要环比。你要对比同年6-8月,看这个业绩增长幅度是否增长率过高,那么广告是否是有效用的就大概能知道了。

综合上面几点你对比下来就差不多可以看出广告的投放情况了。 当然如果你能或者有足够多资金可以请第三方专业统计公司来帮你做分析那就更完美了。这里只是举了个例子,其实还可以细分这些数据。比方说投放的地域,投放的媒体平台等,通过特有的属性来判断效果。

4、相关论坛、相关社区、sns、相关问答等社交媒体的统计

此外看看你所在行业的专业知名论坛社区、问答产品大家的讨论点有没有设计到你的品牌或者产品的。

这么几点下来,你就大概可以评估当前你的投放的影响力提升度。

 

 

 

RTB、DSP、SSP、Ad Exchange[广告模式扫盲篇]

1、RTB(Real-Time Bidding)即实时竞价。
是一种利用第三方技术在数以百万计的网站上针对每一个用户展示行为进行评估以及出价的竞价技术。实时竞价允许广告买家根据活动目标、目标人群以及费用门槛等因素对每一个广告及每次广告展示的费用进行竞价。一旦竞价成功,广告就会立刻出现在广告主的网站中。这种允许进行动态交易的技术被业内称为 “投标人”,而且可以嵌入相关平台中。
RTB模式与传统的展示型广告市场购买方式相区别,传统的展示型广告购买方式有CPM(cost per 1000 impressions – 按照每1000个展示曝光进行付费)、CPC(cost perclick – 按照每个点击进行付费)、Monthly Flat(广告位包月)、Daily Flat(广告位包天),而RTB就是在每一个广告展示曝光的基础上进行竞价。
  2、 DSP(Demand-Side Platform),即需求方平台。
需方平台允许广告客户和广告机构更方便地访问,以及更有效地购买广告库存,因为该平台汇集了各种广告交易平台的库存。有了这一平台,就不需要再出现另一个繁琐的购买步骤——购买请求。它服务于广告主,帮助广告主在互联网或者移动互联网上进行广告投放,DSP可以使广告主更简单便捷地遵循统一的竞价和反馈方式,对位于多家广告交易平台的在线广告,以合理的价格实时购买高质量的广告库存。一个真正意义的DSP,必须拥有两个核心特征,一是拥有强大的RTB(Real-Time Bidding)的基础设施和能力,二是拥有先进的用户定向(AudienceTargeting)技术。
  3、SSP(Sell-Side Platform),即供应方平台。
供应方平台能够让广告主也介入广告交易,从而使它们的库存广告可用。通过这一平台,广告主希望他们的库存广告可以获得最高的有效每千次展示费用,而不必以低价销售出去。
4、DMP (Data Management Platform),即数据管理平台。
是把分散的数据进行整合纳入统一的技术平台。数据管理平台能够帮助所有涉及广告库存购买和出售的各方管理其数据、更方便地使用第三方数据、增强他们对所有这些数据的理解、传回数据或将定制数据传入某一平台,以进行更好地定位。
  5、Ad Exchange,即广告交易平台。
广告交易平台是一个开放的、能够将广告主和广告商联系在一起的在线广告市场(类似于证券交易所)。交易平台里的广告存货并不一定都是溢价库存,只要广告主想要提供的,都可以在里面找到。Ad Exchange在互联网展示广告的高速发展创新中扮演了极其重要角色,它可以使互联网展示广告市场更加透明,高效,和可控。
  6、Ad network,广告网络。
广告网络是一个封闭的网络广告市场,网络业主作为中间环节先向广告主采购广告库存,然后再转售给买家,虽然有时候广告主也可以创建自己的广告网络。在广告业内,这是一个较为广泛的概念。是一种介于想出售广告空间的网站与想在网站上刊登广告的广告主之间的平台. 比较知名的大型广告网络公司如Google的AdSense。
  7、Audience Targeting,即基于数据的用户定向技术。
这种技术是通过对用户行为数据的分析,找出潜在目标客群的共同行为特征,选择适当的媒体将广告投放给具有共同行为特征的受众。节省广告成本,提高广告效果。Audience Targeting是RTB模式下,DSP核心特征之一。

RTB

招聘专题页的网站数据跟踪

最近公司准备了一场大型的招聘会,对象是面向全国重点大学, 我负责这个专题招聘页的制作。当然了是少不了美工的合作的。 我决定用来放置Google  Analytics 统计下。得到数据然后研究。    过程记下来,以供日后参考。

1、该专题页的使用时间(寿命)3.6-3-28  (将近一个月的时间)
2、流量的主要来源:预计是主要来源于 学校宣传和首页链接。

统计目的:

①网站流量的主要来源,验证跳出率情况以及分布时段,访问流量来源是否和招聘院校所在地相符。
②网站的停留时间,以及重点关注页。—以此来了解 学生最关注招聘单位什么?
③有多少转化率(这里指提交个人应聘资料。)
④访问时间分布和预计时间是否吻合。
⑤为了方便用户我们需要改进些什么?

下面这些内容是我后来一段一段的补上去的。Google Analytics 服务器太不稳定了。 经常在我改动的时候打不开。很是恼火。 还好,权当是写笔记记录了吧。

操作方法:

1、添加GA统计代码,并设置过滤器。 由于统计的数据只涉及到网站的一个目录,需要进行过滤设置。需要注意的是一定要保证设置的准确性(目录不能少写或者漏写以及写错),我却因此犯了一个错误,把过滤类型那栏本该写成“以以下内容开头”设置成了“包含于”导致了在数据视图里混进了很多同等目录下的浏览数据。细心真的很重要。

2、设置点击统计事件代码。这个我主要是针对首页导入页来进行设置和统计的,目的是为了了解将会是未来的同事们的是如何来浏览和了解我们公司并加入我们的。(ps:嘿嘿,没想到我在偷窥你的点击吧。)

3、试着看看页面的加载时间。刚从蓝鲸哪里学来的,现学现用。 (网站里的图片太多了,很影响打开速度)

4、简历申请表的下载情况。 线下交易的公司网站上不好找数据看转化情况,呵呵,这个简历申请表的下载数似乎是个不错注意,YY一把好了。

5、设置自定义报告。

网站怎么样做到原创性呢(下)

 

网站的原创性大家都觉得很重要。但是搜索引擎对网站内容的原创性识别能力还是很高的。(ps:当然很高了。不要百度养那么多程序开发工程师干嘛呀) 

我一共有两个网站一个是本博客,一个是信阳毛尖网(www.52taocha.com) ,然后还有一批公司的网站(企业站)在日常的搜索引擎优化中,我通过发现对比发现,我自己的网站百度权重远远好于手头上的公司的网站。 在工作中,企业网站的优化力度和方法都比自己的投入的时间和精力多的多。业余网站只是业余管理和研究。   但是基本思路都是一样的。原创的方法也大致相同。 但是企业网站的竞争力度要大很多。下面我想给大家画个表出来对比下。

   原创方法  更新频率  外链质量和权重    是否被惩罚  单访问pv率   后台服务器抓取情况  域名注册时间
 企业网站  混合法,调段法,总结法,标题法  2-3篇/1天  btb,论坛,博客(一般),企业站友链  有被拔毛  1-2(低)  一天两次(时间比较固定,am和pm)  1年多
  信阳毛尖网  同上、图片混淆法,穿插法  3-5天数篇  同类型网站 快照和权重稍高  被黑导致拔毛  3-8(高)  不稳定,更新就能抓  2年
 个人博客  完全手写  >一周  基本外链少,原创都是自己写  无 暂缺  抓取很好  2年

综合起来我得到一个结论: 

1、同意的原创手法下,当互联网上有大量重复内容时,权重高的,内容多,更新快的网站会优先收录。(特别是百度新闻哦,一个网站的权重高低或者对网站网页抓取速度的快慢很容易在这个百度产品里得到体现。) 

2、同样的原创手法下,当互联网上重复内容不是太多。稍微原创就能很快被收录。 由此也很容易得到长尾排名。 

3、原创度很高的网站,百度的来访次数会比较多。更新也会很快,但不代表排名就一定好。 

其实做搜索引擎就像一个黑盒实验, 开发搜索引擎的的工程师们的职位应该是一个很有趣的职位,他们可以控制着网络上很大一部分网站的命脉。 可以让很多站长头疼。其实我想说的是,但老大的感觉真爽。

企业网站线上营销存在哪些不利因素

企业网站线上营销存在哪些弊端:

1、不能充分发掘网络关键词,发挥最大作用。

作为传统的企业公司(非互联网公司)如果没有专业的网络营销数据分析的话,一般都是常见的直接关键词。例如:一个传统的大型机械公司,主营产品为工程机械。那么他可能针对的关键词主要是针对公司的系列产品。实际上很多有购买意向潜在客户。并不一定会选择产品名称进行目标搜索。 他可能选择的更广泛些(也就是长尾词)。并不是产品名称搜索者不能带来有效的客户。但是在这些被很多同行炒的很热门关键词的成本要高的很多。长尾词的挖掘,才是关键。 性价比高的长尾关键词。是很值得去挖掘的。

2、网站进行有效的统计难度更大些。

传统企业的线上营销的最终目的是取得有效订单,所以网站线上的影响效果很大程度上都是看最终销售结果。目前常见的几种方式可能有下面几个:

a、留言订单的数量。

b、指定页面的访问量。

c、网站的访问量。

3、即时交互性差

很多公司发了很多的钱在网站架设上。很多仅仅是为了网站而作网站。很多网站没有交流和反馈信息入口。很难有效的留住潜在客户。有些是存在在线沟通工具的。但是却不能及时有效的处理信息。成了摆设。没有任何实际意义。

4、行业平台的广告的投放,过于粗放。

存在这些问题的公司一般都是财大气粗或者在该领域里广告回报呈爆炸式增长效益。一般都是按时段计算。虽然有回报,但是效率却是极低。和这种情况也比较类似的还有就是:在行业平台虽然做了整体宣传。但是却疏于管理。很多有效的询息,都不能得到有效处理。 犯该类错误的所导致的讯息的丢失,虽然不多,但是对于同样投入了精力和金钱的营销人员也属于一种浪费。

一份关于百度搜索排名的分析

最近公司要求写份百度近期调整分析。 写了很久。虽然文笔有限。但是写了挺久。就转发到了博客。 其中设及企业重要的部分数据和文档已删除。 请大家指正。

百度竞价的取消,意味百度自然排名重要性上升。

百度对人为过度的搜索引擎优化一直是持有抵制态度的。官方解释说,只是针对作弊方式的搜索引擎优化持封杀态度的。虽然前段时间也发布一个《百度站长优化指南》操作文档。其核心也是讲:用户体验+网站内部结构的优化。其中包括:网站域名选择,url的书写,title的书写。网站布局和结构的设置等。然后还讲了个网站权重的重要性。 高质量外链的需要和拒绝黑链。

其实作为企业站的我们的网站更多的是要考虑网站的转化率问题(询盘问题),不管是有目的撒网的长尾关键词还是针对性很强,发掘潜在客户可能性最大热门关键词。都是为了追求转化问题。如果转化率高。任何一种方法都是好方法。但是作为企业网站优化专员。我们更看重排名,因为上级看到都是表面的效果。

不可超越的限度

企业网优化工作的特殊性决定了工作效率的可见化。我们在监控网站数据和流量时。往往是根据某个关键词的来源转化成功的多少来判定该关键词是否是高性价关键词。然后就是加大对此的关注力度和投入力度。 当然了,投入和回收是成正比的。 越多的投入造成越多的收获。这个现象的本身是良性的。但是却给了我们一个错觉。回收都是这个词来的。所以它是高效的。我们却忘了这个词投入是其他词的多少倍。这样就造成了一个循环。有回收,加大投入。加大投入有更多回收。 可是每个事物的原理都是在一定限度上浮动的。到了某个限度。可以加大投入,但是回收是固定了。不会再给你增加。也就是到了瓶颈。不能突破了。当然了。前提是你到了那个极限。

关于询盘的来源的猜想

分析了下之前百度的优化策略以及网站给带来的流量和询盘转化(网站媒介合作不在考虑范围内):

在百度的关键词竞价排名取消以前。网站的主要有效询盘的来源为竞价网站的竞价排名转化和自然网站的非热门和长尾来源转化,以及部分谷歌和百度的热门词自然排名来源。但整体上讲竞价来源流量询盘转化率要大于自然排名转化率。 形成这种现象的原因有:

1、竞价排名的位置无可取代性。

一般前十位内。即使自然排名第一。也只是第十一位。 所以竞价排名有着自然排名没法取代的优势。所以这个只有竞价占位少,针对性特别强的长尾才能形成有效转化。

2、sem鞭长莫及之处才是seo。

搜索引擎自然优化(seo)和搜索引擎竞价排名(sem)应该是相互配合的。当存在交集的地方seo应该让先于sem。 Seo挖掘sem不能或者未到之处并进行优化,相互协助。

3、百度步谷歌之后,开始从用户体验为主,摈弃作弊。

在程序开发搜索功能时有一个特点:当程序接受到搜索指定,返回结果时。可以按时间升序排序,也可以按降序排序。还可以随机排序。百度最早时候的排名有一个现象,新站上线很快就能获取排名。 这个现象不知是和数据索引排序是巧合还是就是数据库原始的基本索引原理。 但是加入若干未知因素后,索引结果开始变的有趣和多样化了。既然百度一直为用户体验这个概念摇旗呐喊。那么它就一定模拟这个方向指定规则。 百度竞价占百度公司收入的很大部分比例。 当收入和现实发展矛盾时。选择了发展,但是发展就一定会让产品更加符合市场需求。必定会改进和严肃搜索引擎的搜索结果。只是用户体验这个概念怎么去用技术在搜索结果里实现,这个除了百度产品工程师。其他人也只能旁猜罢了。

百度最近一直在大力发展网盟计划。可能是赢利点的开始转移。现在百度的竞价左侧开始部分取消。所以有可能的方向是开发和发展百度其他产品。但是类似竞价核心的将会继续延续和发扬。

高效及时的交互回应有助于提高网站的粘性?

在某某行业网站(传动网)中注册了一个账户,  留下了一个过期的电话,注册不到10分钟打开我的邮箱。就看到客服反馈:“您留的电话打不通。” 

当时的个人感受:这个网站反馈真是及时。而且有种被重视的感觉。 让我觉得很舒服。后来自己琢磨了下。把一些想法记录下来。供自己日后参考。

“粘度”是衡量用户忠诚度计划的重要指标,它对于整个公司的品牌形象起着关键的作用。促进销售的方法之一就是充分利用客户管理方面的技巧。一些成功的市场人员都知道要注重培养用户的“粘度”。

作为网站访问者,当浏览一个网站时大部分是有目的性的。 如果被浏览网站符合访问者的需求。也就是满足了他的目的性。那么下次在该用户遇到类似的问题时。他会在第一时间内想到这个网站并可能把网站收藏起来。此时这个网站就拥有了这个用户。

留住网站用户有很多途径,独特的资源,便利的使用方式,人性化的网站设计。但是不管什么样的网站都会有特定的浏览人群,无论如何也不可能存在零流失率的网站。

回到文章开头的例子,我当时浏览该网站的目的性是:找一个可以发布销售信息的网站平台,不经意间到了该网站,随便的注册了账号,留下了虚假的电话联系方式和地址。唯一有效的是我的邮箱地址。在不到10分钟后打开邮箱看到了客服的邮件信息。 就这个事件来说,不管客服是抱着什么样的目的来发这封邮件的。有可能是广告销售,有可能是网站推广。但对我个人体验来说,我有一种被重视的感觉,于是我发散了一下思维, 如果用同样的思维应用到网站设计和用户体验中,对用户来说一定是一次不错的体验。。

中小企业如何实施营销策略

据统计,目前100%的大型企业以及三分之二的中小企业构建了自己的网站;三分之一的中小企业使用过网络营销。网络营销市场状况表明,搜索引擎推广以84.49%的占有率成为中国最重要和最受欢迎的网络营销服务,在经济发达地区,目前有50.14%企业已经购买或打算购买阿里巴巴网络实名、雅虎搜索竞价等网络推广服务,而阿里巴巴网络实名、雅虎搜索竞价、百度、Google目前已成为国内最主流的网络营销工具之一。

我只是个中型企业的刚两年的电子商务专员。对整个行业的了解可能有很有限的认识。所以下面写的东西,仅限于我知识范围内的讨论。 行家们如发现错误的观点望留言指教。

在工作的业余时间里,有朋友或者同学和我讨论过他们所在的中小企业的一些目前采用的网络营销策略。稍微总结了下,大概分为:

1、建站目的不明确,盲目跟风。

2、只追求表面的一些形式,个人喜好大于实际需求。

3、网站功能不完备

4、不做推广,坐等效果。

5、不能评测和测估效果,过分相信网络公司。

6、不能形成有效的执行和回执单位。

一、一个都不能少

网站建设、网站推广与客户服务的三个环节一个都不能少。缺乏就导致盲目投入。很难发挥建站的目的和作用。 网站建设是基础,网站推广是核心,客户服务是保障。

二、不必撑面子

网站建设的不需要过于花哨,我们是提高业绩,不是玩非主流。 适当的flash是必需的。超炫的flash整站中小企业玩不得。别指望别人看了你那花花绿绿网页就立刻产生了购买欲。 就算是,也请“勾引”点人到你网站来呀。 搜索引擎是喜欢简洁易懂而且合理的网站,你讨好它了,才有人能光顾你。

三、找对潜在客户

如果你的网站每天只来10为访客,但是却有4位以上成为了你的客户。那么恭喜你。你做的相当不错。你想赚钱就得有客户。怎么找到他/她才是你需要做的。

四、我们的客户哪里来?

有人上网娱乐,有人上网工作,有人上网需求合作。还有人…. 客户就从他们中间来。
娱乐的人会去寻找娱乐信息,工作的人从网上寻找粮食。 合作的人就在寻找你们。 寻找他们的轨迹,探求他们目标。  简单点就是,他们爱去哪,你就在那等他们呗。   但是请不要等一个不是寻找你的人。
举个例子好了,你企业是做电脑的,你就应该考虑,什么人会在网上购置电脑呢?  确定答案了,好了。 他们买电脑前会干些什么呢?在网络中他们又会去什么地方去干这些事呢?  无非就是先确定对电脑的要求,然后是价格的拟定,才是电脑的对比,最后他们会做出自己的决定。  那么你所要做的就是去沿着这个轨迹给他们设置路标,告诉他们:嘿,我这可能有你需要的电脑哦。 这样你的潜在客户就来了。 然后发动你的客服,说服他们吧。

五、怎么样给潜在客户设置路标

网络广告比街头小广告强多了。 比垃圾小县城电视广告普及范围大多了。选择一个合理的适合你企业的网络广告,动动脑筋吧。 (这个我以后再写写吧,先这么多。)

六、怎么选择适合自己企业的关键词 七、广告投放注意事项 八、不要让人蒙了你雪亮的眼睛。九、选择可靠的服务公司。

网络营销

网络营销是整体营销活动的组成部分,是指发现、满足和创造顾客需要,利用互联网所进行的市场开拓、产品创新、定价促销、宣传推广等所有活动的总称。

网络营销和传统营销的异同:
就目前来看,一是营销媒体不同,网络营销的媒体是具有虚拟性和超时空性的互联网媒体。二是营销对象不同。网络营销的对象(受众)是网民,传统营销的对象可能是包括网民在内的各类群体。

网络营销相同点主要体现在以下几个方面:一是营销目标相同,都是为了促进销售,扩大企业竞争力;二是技术融合的趋势相同,随着技术的进步,包括网络网络媒介传统媒介以及其他媒体在内的各类媒体将会交融在一起,使网络营销与费网络营销的界限会愈加模糊。

网络营销的优势:
1、有利于成本费用控制。
2、有利于创造市场机会。
3、有利于让顾客满意。
4、有利于满足消费者的个性化需求。

怎么做长尾推广

流量是网站的生命。评价一个网站是否成功的标准往往很大程度就是网站的流量情况。有了流量就有了订单,点击,转化率。 换个现实的角度来说,只有在客流量大的地方才能体现出位置的重要性。而网站就是互联网上的一个个位置。

增加网站流量的方法大概有这么几种途径:

a、付费广告

b、搜索引擎优化

c、邮件营销

d、事件和口碑诸如此类的营销和推广

e、论坛、博客、友链、文字链接之类链接。

f、其他更多可以让网民访问目标网站的方式。

为公司做了很久企业网站推广,聊些小见解:

企业参与网络的目的是为了提升品牌或者提高产品销售额。不管采用哪种方法目标都是一致的。

关键词竞价成为有一定实力的中型企业追捧的快捷方式。采用的关键词组合为:行业关键词、产品名称关键词、区域关键词以及极少部分有利于达成潜在客户的关键词。

然后配合seoer做自然关键词。核心还是围绕规定的关键词。    不同的公司对电子商务的理解程度不同,采取的决策也有很大不同。 但至少有很大一部分是采用了。粗放式

投入,扩大投入度,来实现点击量和转化量的增长。 以一种矩阵式的网站排名来取得点击优势。

当然也有的公司采用的“好钢用在刀刃上”的模式来发展。 从竞价词的投放,到自然排名的选择以及网站的设计和优化都有很强的目的性和方向性。在投入方面显的很谨慎。这就意味着人才的专业性。从各个角度来评核可能性。保证以最小的代价做出最好的效果。

举个例子:  假如一个公司的是生产铅笔的,而且铅笔种类又分为很多类别:低档,中档,高档 按利润又分为 低附加值和高附加值两种。   在同行业中,竞争力一般。 而且同行业诸多厂家都参与网络竞争,实力雄厚的大有人在。 这个时候上面的两类公司就各种突显自己的优势了。 实力雄厚的公司拥有大量的资金,加大投入,从竞价上,广泛匹配关键词,加大对网络广告,和购买流量的资金投入,这样的结果是粗放的增加,业绩增长的背后是对资金的大量消耗。