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无聊扯淡

分类目录归档: 无聊扯淡

竞品分析调研方法论

不仅作为一名刚入职的产品助理或者是已经入职多年的产品经理都要去调研了解竞品的动向,下面我就来提供一套较为完整的方法论。

一、分析竞品

目的:看清市场的发展趋势、了解竞品动态、对比双方功能、验证某一想法

受众:自己、内部沟通、跨部门沟通、给决策群支持素材、产品团队、研发团队、测试团队、交互设计、视觉设计…

输出:根据需求侧重调研方向,最后要有总结

二、竞品分级

核心竞品: 主攻行业细分领域内实力第一的竞品,需要一直关注,重大改版要及时跟进。

重要竞品:主攻行业细分领域内第一梯队的竞品,对于重要竞品要定期关注和跟进。

一般竞品:所在行业相关领域内的其余产品。按需进行梳理,以充分了解市场动向和潜在危机。

三、市场背景

市场容量、竞争格局、竞品市场占有率

四、战略层

公司背景:团队、公司使命、融资情况

产品策略:发展战略、产品定位、用户画像、产品定价、客户案例、迭代周期、主打功能、已有产品线

运营策略:推广渠道、推广方式、运营数据、运营模式

盈利策略:

五、范围层(功能)

核心功能(什么人在什么场景解决什么问题)

功能对比、功能列表

六、结构层(信息结构)

信息流程、任务流程

七、框架层(交互设计)

操作情况、交互框架、导航设计、页面跳转

八、表现层(视觉设计)

视觉、配色、布局、排版、icon

九、调研方法&渠道

1.行业报告:艾瑞咨询、易观智库、it桔子、百度指数、36kr、猎云网…

2.竞品官网、公众号、知乎、财报、拉勾等招聘网站

3.找竞品商务、客服、代理商、竞品用户套话

4.混入qq群、微信群

作者:deadbird
链接:https://www.jianshu.com/p/105c383267e2

http://www.shichangbu.com/article-28808-1.html

常用的分析管理工具方法

  • 二八原则
  • SWOT分析法
  • 鱼骨图分析法
    • 5M因素分析法
    • 5M1E分析法
  • 头脑风暴法
  • 名义群体法
  • 德尔菲法
  • 电子会议分析法
    • 几种决策方法比较
  • PDCA循环
  • 5W1H分析法
    • 5W2H分析法
    • 5W2H1E法
  • SMART原则
  • 任务分解法
  • OGSM计划法

用户画像

用户画像

互联网产品和服务千差万别,但目的都一样,为了用户而存在,为了需要而存在。 这里咱们不做更细、更专业的技术实现方法探讨,只是从运营的角度来聊聊用户画像。

1.1 什么是用户画像

简单的来讲就是给用户打上标签,把看不见的摸不着的用户行为、基础信息、用标签云的形式进行标示。

1.2为什么要进行用户画像

用户画像的用途非常的多,不用的行业,不同企业,不同的业务用途都不一样,大体分为以下几类

a、精准营销、个性化推荐、

13-14年风靡一时的DSP程序化人群购买(DMP)就是典型的以用户画像来做实时购买。

小巨头今日头条把用户画像后做个性化推荐玩到了极致。

最好的销售和服务是什么? 推销和服务的东西恰好是您最需要的。怎么样知道什么是您最需要的? 精准画像。

b、数据挖掘和场景挖掘

买楼的用户群里,大部分都有装修的需求。

c、行为和风险预测和控制

这个比较典型是在金融行业(保险公司、银行风控、大数据分析),通过大量的数据聚合分析,找出共性和关联分析,从而对后续动作和行为进行分析。

d、产品数据分析,服务于用户体验

极致的用户体验来至用户行为数据的分析,不断优化的打磨做出来的。

e、用户统计

比如年底最受欢迎的产品,最多期望的服务;

1.3如何进行用户画像

a、进行目标研究和分析

b、数据源的获取和清洗

c、数据建模

d、可视化输出

1.4用户画像的常见应用

各应用市场

对于安卓App推广而言,申请应用市场App首发是比较有效的App推广方式。如何申请App首发?选择独家App首发还是联合App首发,都需要根据实际情况综合考虑。

目前比较有效的App首发市场包括:360手机助手、腾讯应用宝、百度手机助手、小米、华为、魅族、OPPO,当然有余力的情况下,也可以去申请相对小众的应用市场比如豌豆荚、安智、淘宝手机助手、联想、搜狗、机锋、VIVO、金立等,下面泽思为大家介绍各大安卓应用市场App首发活动申请规则供参考。

一、360手机助手

帮助文档:http://dev.360.cn/Wiki/2-2.html

申请方式:后台申请

预约时间:提前3个工作日以上

首发周期:15天

审核标准:

1.应用有明显的功能亮点,或领先于同类产品的功能设计;在同类产品中,应用操作性、外观设计、整体风格等方面有一定优势;

2. 应用日常下载数据需达到推荐标准,如有过首发历史,首发下载数据需达到相关推荐位平均水平;

3. 线上应用版本升级首发,仅接受明显功能升级的重大版本更新首发,对于优化、修复或无明显更新的版本升级不接受首发;

4. 首发应用不允许存在弹窗推广、捆绑、推送等影响体验的广告行为,不得含有积分墙(或强制用户下载行为),不得有敏感信息;

5. 对单方面违反首发约定的应用(包括:独家首发期内在其他渠道提交新版本、提交虚假版本更新信息或联合首发信息等),一个月内不接受首发申请;

首发资源:

首发会提供下面位置中的2到4个:

热门精品——大品牌应用、或者长期合作应用

软件精选——二级应用

首发专区——新品应用

(以上资源在PC端、网页端和客户端同时分配)

精品推荐——只在手机端存在

联系人:李国博  QQ:694586480

二、腾讯应用宝

帮助文档:http://wiki.open.qq.com/wiki/应用首发规则

申请方式:后台申请

预约时间:5-15天

首发周期:15天

审核标准:

1、对首发申请的应用资质、产品创意、功能特性、UI交互、受众覆盖面等产品基础项进行综合审核评估,根据评估结果对其首发时间及首发位置进行分配。两个工作日完成首发审核,并反馈审核结果。开发商通过开发平台账号查看反馈情况即可。

2、一个月内平均每日下载量在1000以上(非硬性条件)

3、应用宝已上线应用均可申请首发:新品首发指上线在三个月以内的应用首发;而非新品首发会根据应用资质、应用定级、上月日均下载等情况去综合评估;

4、针对首发预约成功的应用,在首发当周的第一个工作日,平台将通过站内信方式告知首发资源位情况。

首发资源:

应用宝Android客户端——首页推荐位——S/A级, 首发频道——S/A/B/C级

应用宝PC客户端——精品软件推荐位——S/A/B级,精品首发合辑——S/A/B/C级

QQ浏览器安卓客户端——首页推荐位——S/A级

手机QQ 安卓版应用宝嵌入页——首页新品首发推荐位——新品(上线在3个月以内的应用),首发频道——S/A/B/C

手机QQ空间Android版应用嵌入页——首页推荐位——S/A级,首发频道——S/A/B/C级应用

应用宝触屏版——首页推荐位——S/A级

应用宝Web网站——精品软件——S/A/B级,精品首发合辑——S/A/B/C级

联系人:徐畅kaka  QQ:99961317(无具体负责人,具体可以加群咨询群号:237617643)

三、百度手机助手

帮助文档:http://pan.baidu.com/s/1hq47gHm

申请方式:后台申请

预约时间:提前15天

首发周期:每个月两次且间隔10天以上

审核标准:

首发位置的给予会根据产品,合作运营等维度进行评定,最终位置以收到的首发反馈邮件为准

产品:产品自身的设计,功能,知名度,历史下载表现等

合作:根据合作力度,如活动力度,品牌曝光程度等

注意:如果评分不符合首发要求,则首发申请不通过。

首发资源:

首发位置包括且不限于:

1. 百度手机助手手机客户端首发专区

2. 百度手机助手PC站:http://shouji.baidu.com

3. 百度手机助手M站,即WAP站,m.baidu.com/app

4. 91助手手机客户端首发专区

5. 安卓市场手机客户端首发专区

最终位置以后台通知为准

联系人:赵瑞敏  QQ:45050581

四、小米应用商店

帮助文档:http://dev.xiaomi.com/doc/?p=569

申请方式:邮件申请(shoufa@xiaomi.com)预约时间:提前5-7天

首发周期:1个自然月

审核标准:

新应用:未在任何应用商店、公众媒体正式上架的应用

应用界面交互体验优秀、用户体验优秀

应用内容优秀,充实

应用具备独创性,功能独特

应用对部分用户的需求能很好的契合

更新应用:未在任何应用商店、公众媒体正式上架的应用新版本,更新版本需要满足新应用所有要求的同时,还需要在界面交互、功能体验及应用内容上有明显的提升,仅仅是功能基础优化及BUG的修复不会作为首发的选择依据

首发资源:

以下推荐位置会根据首发应用审核结果提供 1-3 个(PC端与手机端同步)

1、首页顶部Banner位置——Banner展示(上线时间:周一至周四)

2、首页精品推荐——ICON展示(上线时间:每周一、周五)

3、分类精品——ICON展示(上线时间:周一至周五)

联系人:楚杰  QQ:2738630359

五、华为应用市场

帮助文档:http://developer.huawei.com/wiki/index.php?title=首发规则介绍

申请方式:后台申请

预约时间:5个工作日

首发周期:25天

审核标准:

1.应用的历史版本已接入华为应用市场,且状态为上架状态 该应用历史版本,预约首发须提前5个工作日。

2.新应用首次开发申请华为应用市场首发,预约期为首发前10天,开发者需要认真填写相关申请资料,并需要上传资料压缩包(包中可包含,应用截图或者应用测试版本。)我方工作人员将根据应用具体实用性进行判断审核。

3.同款应用首发最短时间间隔为25天

4.首发的应用,如为在线历史版本的升级版本,有具体的功能、内容升级及版本号升级。仅修复应用bug,未升级版本号,或仅升级版本号,应用具体功能、内容无升级,均不可做独家首发。

5.开发者需要有应用的最终且真实的版权,如果开发者冒用应用开发者的开发权,如果造成严重后台,冒用者将要负全责,华为应用市场也将进行严肃处理,且保留法律起诉的权益。

6.应用中不得含有影响用户使用体验的广告模块,以及任何应用推荐模块。

7.我方工作人员会根据提交的首发申请对应用进行评测,符合要求首发要求的应用会在3个工作日内进行反馈。

8.如发现有应用恶意更新版本申请首发资源,华为应用市场将取消该应用在本市场的首发资格。

首发资源:

首页”今日首发“专区入口

首发推荐专区(客户端–分类–今日首发专题)

联系人:玲玲 QQ:1242939391

六、魅族应用商店

文档连接:暂无,可在魅族开发者群文件共享中下载 QQ群号:78897060

申请方式:邮件申请(apphd@meizu.com抄送desheng@meizu.com)

预约时间:5-7天

首发周期:1个自然月

审核标准:

新应用:未在任何应用商店、公众媒体正式上架的应用。

1.应用适配Smartbar且在启动页有“Flyme”logo和“魅族应用中心独家首发”字样

2.应用界面交互体验好,用户体验好

3.应用内容丰富充实且具有正能量

4.应用具有独特性,创新性

5.应用符合大部分用户的需求

更新应用:未在任何应用商店、公众媒体正式上架的应用更新版本。

注:更新应用不仅要满足新应用的全部要求,还需在界面交互、功能体验及应用内容上有明显的提升,仅仅是修复bug或基本功能优化不会作为首发选择依据。

首发资源:

以下推荐位置会根据首发应用审核结果提供1-3个(PC端与手机端同步)

1. 首页一区中图—–banner展示

2. 新品秀第一屏—–icon展示

3. 分类展示—-icon展示

4. 魅族应用中心官方微博传播

5. 魅族应用中心官方微信公众账号传播

联系人:莫德胜  QQ:1486632847

七、OPPO(可可应用商店)

帮助文档:http://open.keke.cn/index/protocol (底部应用合作文档下载)

申请方式:邮件申请(developer@keke.cn)

预约时间:7个工作日

首发周期:一个自然月

审核标准:

可可软件商店团队将依据以下标准进行资源的审核:

新应用——首次向公众推广的应用;

大更新版本——在功能、设计有实质性变化、优化的新版本

设计——切实满足用户需求,具有良好的交互、UI设计;

其他规定——必须是合法产品,不允许弹窗、推送硬广告,不得含有积分墙

首发资源:

根据产品情况,可可软件商店安排以下1-3个推荐位置:

(1)首页banner位置(banner要加可可首发logo)

(2)热门推荐第二屏

(3)编辑推荐

联系人:汤双双  QQ:2751281537

八、豌豆荚

首发条件:

(1)产品有大版本发布及可见功能性更新。(bug fix 不包括在内);

(2)我们是独家发布渠道(官网也需要在我们后面发布),或者跟官网做联合发布,这样需要你们做个特殊的包,里面内嵌与豌豆荚联合发布的logo;

(3)首发需要保证豌豆荚至少为独家渠道一天的时间,一天后其他渠道可以全量发布;

(4)首发位展示时间根据产品上线后的下载量、转化率、其他产品确定最终可以展示多少天,我们保证至少展示一天。

索材规定:PC客户端 – 欢迎页banner设计素材- 200*200 发布前2个工作日与豌豆荚做终稿确认;

手机客户端 – 精品应用频道首页banner设计素材 – 480*240 发布前2个工作日与豌豆荚做终稿确认;

手机客户端-首页banner设计素材-480*240 发布前2个工作日与豌豆荚做终稿确认;

对方给出的首发资源:PC客户端 – 欢迎页banner(这个是手机连接豌豆荚时的默认进入页面 );PC客户端 – 精品应用栏目下面首页banner;手机客户端 – 精品应用频道首页banner。

九、安智市场

帮助文档:http://dev.anzhi.com/help.php?type=help&id=66

申请方式:后台申请

预约时间:10天

首发周期:1个月

审核标准:

1、 首发产品中不能包含广告条、积分墙、推送应用广告服务。

2、 在安智市场首发前15天内不能在其它市场进行首发,即需首发版本与上一版本需有半个月时间间隔。

3、 首发期24小时内开发者不能在其他渠道推广首发版本。

4、 首发产品的开机启动loding页面需要增加安智首发logo

5、 首发产品需在其官方微博发表“在安智市场进行最新独家首发消息”,并@安智官方微博,同时关注安智市场官方微博。

6、 首发产品中如果包含软件推荐功能,则只能推荐安智市场。(通用首发包源及链接在申请资料中)

以上要求如有违反,即时取消首发资格,并在一年内不接受其公司的任何首发申请。

首发资源:

A级——手机轮播图1天+最新频道(第8-10位)3天+类别最新3天+首发专区3天

B级——最新频道(第8-10位)3天+类别最新3天+首发专区3天

C级——最新频道(第8-10位)2天+类别最新2天+首发专区2天

D级——最新频道(第8-10位)1天+类别最新1天+首发专区1天

E级——量级由高到低依次排列于首发专区1天

联系人:李胜楠  QQ:2010464215  客服QQ:1744968920

十、淘宝手机助手(PP助手)

帮助文档: http://dev.pp.cn/wiki/?p=48

申请方式: 邮件申请(app@service.taobao.com)(无单独首发模式,必须与活动绑定)

预约时间:5天

首发周期:同一个应用30天内只可以申请2次独家合作活动(活动间隔在7天以上)

审核标准:

申请首发时,该应用的历史版本已经在淘宝手机助手自上传,并且上架。

应用无病毒、无推送应用广告、无弹出式广告、无运行bug等。

无恶意收费(未经用户允许的情况下进行任何扣费行为),如有应用内收费需明确告知用户。

无内容敏感,色情淫秽、反社会及政治等不当内容、不侵犯淘宝等阿里集团标示

必须获得官方标示应用,官方标示申请需邮件至app@service.taobao.com(提供软件著作证、企业营业执照原件扫描件)。

由于刷榜、刷评价等问题处于处罚期的开发者不得申请首发。

应用信息(包括但不仅限于icon、闪屏、推荐应用墙)不允许有其他应用市场的推荐以及展示信息。

应用的闪屏需加入淘宝手机助手字样/logo等内置资源,若无内置推荐资源,可在适当位置增加淘宝手机助手推荐

联系人:旺旺群:1000587331

十一、联想乐商店

帮助文档:http://open.lenovo.com/sdk/联想乐商店应用首发规则/

申请方式:邮件或后台申请(mmbusiness@lenovo.com)

预约时间:提前3-10个工作日

首发周期:未知

审核标准:

新品首发:未在任何渠道发布的应用

1、界面精美、体验优秀

2、具备一定的创新设计,满足用户部分需求

3、有较高的关注度(媒体、用户)

新版更新:对在架应用的升级

1、有版本号升级

2、有明确的新内容、新功能发布

3、应用在乐商店有在架版本

版本要求

1、首发版本,需在闪屏明显位置添加【乐商店LOGO+联想乐商店首发字样】

2、首发应用不允许存在弹窗推广、推送等硬广告行为,不得含有积分墙(或强制用户下载行为),不得有敏感信息;

首发资源:

1、首发产品,我们会根据产品品质、是否独家、用户评价、期待度、乐商店下载量和首发

前一周下载量对首发产品进行评级并匹配不同的首发资源

2、现阶段开放首发的资源如下:(均为每日零点更新)

2.1首页精选榜推荐(根据不同产品匹配1-5屏的不同位置,24-48小时推荐)

2.2应用和游戏频道精选榜推荐(1-3屏不同位置,24-48小时推荐)

2.3应用和游戏频道banner(1-6张图,24-72小时推荐)

联系人:王岚  QQ:2645125693

 十二、搜狗手机助手

文档连接: http://zhushou.sogou.com/open/question-21.html

申请方式:邮件申请(wangzihua@sogou-inc.com)

预约时间:提前7天

首发周期:20天

审核标准:

1) 申请首发时,该应用的历史版本已经在搜狗手机助手处于上架状态;

2) 应用信息(包括但不仅限于icon、闪屏、推荐应用墙)不允许有其他应用市场的推荐以及展示信息;

3) 首发应用不允许存在弹窗推广、推送等硬广告行为,不得含有积分墙(或强制用户下载行为),不得有敏感或违反法律信息;

4) 首发产品若涉及影音、阅读等作品,需要提供相关版权授权证明。

首发应用在其内置的推荐资源中应增加搜狗手机助手推荐信息,且应用推荐的前3位内应有推荐搜狗手机助手

首发资源:

PC端热门频道-banner

PC端应用频道-banner

手机端 精品频道-banner

手机端 应用频道-banner

联系人:樊磊  QQ:38504858   段学锦  QQ:569439881

 十三、机锋网

申请方式: QQ申请

预约时间:3-5个工作日

首发周期:15天

审核标准:

对申请首发的应用,负责首发的人会发给运营人员,运营人员会根据其应用下载量、搜索量等环节进行审核评估,根据审核结果对其首发时间和首发位置进行分配。

联系人:宋晨洋  QQ:896627208

十四、金立应用市场

帮助文档: 群号: 182518926   http://dev.anzhuoapk.com/help-115.html

申请方式:邮件申请(wangt@aoratec.com)

预约时间:提前5-7天

首发周期:15天

审核标准:

独家首发和联合首发的位置是一样

新应用界面交互体验好,内容不能过于简单,具备创新、功能独特。更新版本首发需要有较大的改动。

首发版本,不能有app下载入口(不能有下载应用商店的入口,积分墙等)

平时版本需及时更新,如经常不及时更新,取消申请资格。

一个月最多只能申请两次首发。

未按时提供apk包的,视为弃权,如出现多次弃权,取消首发申请资格

首发申请时需提供首发测试包。

首发资源:

首发榜单,具体位置上线后确定

联系人:王婷  QQ:2542574902

其实从上面的一系列对比中我们可以发现,越是默默无闻的应用市场对首发的条件就越是优惠,给的支持也越多。而越是有名的应用市场,不光是首发条件较为苛刻,同时也对APP本身有着不小的要求。

对App开发者而言,并没有最好的应用市场,只有最适合自己的应用市场。如果你的App默默无闻但实力强劲,那么同样默默无闻的应用市场必然是你首发市场的第一选择,因为它们会给你更多的优惠,更多的支持,让你尽快走出默默无闻的境地,迅速打响名气。而如果你的App已颇有名气且同样实力强劲,那么那些有名的应用市场就更适合你,因为他们的市场占有率更大,对用户的影响力更大。当然如果你的App毫无实力,那么,无论是首发哪个应用市场都是没用的,无论何时自强才是硬道理。

运营必备技能-转摘

杨绛女士在钱钟书《围城》扉页的一句话,“围在城里的人想逃出来,城外的人想冲进去,对婚姻也罢,职业也罢,人生的愿望大都如此。”

婚姻是围城,学校是围城,职业更是围城。入与出映射人生哲理与境界,成为生命的常态。 在转行运营之前,你需要思考一下,你的职场生涯和一生,到底该追求什么?
为什么想转行做运营?

也许是你在某个论坛上看到很多人在向你兜售转行的经验,从各个行业转到了运营,不巧你心动了,查看了他们的经验,然后你改了简历,过了面试,入了坑了,嗯,非常高大上的岗位,你很兴奋。

  • 关注了上百个公众号
  • 入了数百个行业交流群
  • 一场不落的参加了各种微信相关的在线公开课
  • 各家媒体的资讯一条不落的刷完

……

感觉自己马上就会变成行业里面的新星

  • 出口成章
  • 七步成诗
  • 资深吐槽帝
  • 趣味暖男

满怀信心的投入到了这份高大上的工作,觉得自己马上就是下一个咪蒙,下一个一条……但是却分分钟被现实教育了。

要么,就是公司没有好的运营成长体系,比如:

1.全公司竟然只有一个运营。。。

你没有看错,至少有20%的运营是这种情况,全公司只有你一个运营,领导希望你一个月就能上手,三个月粉丝就破百万,六个月就能销售额翻倍

2.全公司有很多运营,但是你发现,你的工作就是打杂

  • 导数据做可视化报表
  • 资料搜索、内容审核、内容填充
  • 伪装成小美女勾搭用户
  • 每天在微信群里发红包贴小广告
  • 开着官微到新浪和腾讯转转微博
  • 注册若干马甲自娱自乐上贴吧/豆瓣/QQ空间/朋友圈/知乎人肉推广

建立上百个社群每天在群里答疑解惑……

你终于发现,不管是运营也好,产品经理,技术也罢,顶着高科技、BAT的光环,外表光鲜,但是任何职业,都注定只有小数人能爬到金字塔的顶尖。

你一点也不惊讶比你高比你帅的人还比你努力,比你智商高地位高的人还比你努力,这就是现状。上一秒在知乎教你怎么从XX转行成为年薪XX的XX,下一秒在13号线被挤成肉饼。。。

如果听了这么多负能量,你觉得你还想做运营,那么以上所有的问题都不是问题了,运营是要打杂,但是并不会一直打杂。

如果作为运营你还在打杂,只是你开启的姿势并不对……
正确的开启姿势是什么样呢?

运营有行业属性跟岗位属性,想一想,你有什么优势。

入行运营需要考虑两个大的层面:

1.进什么类型的公司

产品驱动、技术驱动:

产品跟技术驱动的公司可以凭借产品能力跟技术背景确立自己的优势,所以运营人员做的事情偏两个方向,一个是品牌建设,另外一个就是运营机制的建立,相应的对运营人员准入的门槛也会很高。

运营驱动:

同质化竞争太过严重,如O2O产品,产品除了APP,网站等,还需要附带服务,运营人员除了需要做流量、用户还要做相关的服务,如签约商家、司机等给用户提供服务。

运营驱动的公司,提供大量的运营职位,同时也有成熟的运营体系供学习。如果你想通过运营转产品,不妨考虑产品驱动的公司,如果一直做运营,不妨考虑运营驱动的公司。

2.什么样的细分方向

确立了目标公司后,接下来需要考虑的就是面试哪个细分方向。

产品运营:

特指产品使用方式相对复杂,需要运营人员来普及产品的使用方式,或者是拓展产品的使用场景,增加产品的玩法。

用户运营:

为拉新、留存、活跃、用户传播等工作负责。

内容运营:

为网站建立内容生产机制。

推广运营:

为网站获得流量,如微信等新媒体运营等。

商家运营:

获取为平台产品普通用户提供服务的商家用户。

理清了上述两个问题,你可以结合自己的兴趣 、性格、经历等确定一个具体的方向,然后开始学习。

而对于入行的人,面试官通常看的是相对基本的素质。

  • 比如你的沟通力、创造力、执行力、办公技术如何?
  • 对面试岗位的理解是否深刻?
  • 与公司的价值观是否相符?
  • 个性与团队已有的气质是否相符?
  • 面试官看你是否顺眼?
  • 运气好不好:候选者的数目,招聘的紧急程度如何?

再细分一点,你需要具备什么能力呢?

  • 技能:运营小白入行前跟入行后可以学习什么技能,拿到Offer,提升运营工作效率,提升自己价值;
  • 素养:具备什么素养之后,可以成为优秀的运营人员并获得持续晋升;
  • 核心竞争力:具备什么样的竞争力之后,能成为运营领域类顶尖的人才。

 

下面详细说说技能和素养:
运营的技能

从尚没有做运营到拿到运营的Offer,沟通能力是其中最重要的一个技能。

1.沟通能力

明确沟通的目的:

任何沟通都要以目的为导向,因为每个人的时间都非常值钱。

沟通的目标非常多:沟通是为了获得一个Offer、为了获得领导对于某件事情的支持、还是为了让自己的Banner定稿,或者是了解公司最近发展的方向,了解对于你升职的态度等,这都是我们日常生活中沟通的目的。

漫无目的的沟通闲聊也是有目的,比如增加彼此间的感情。

达到这个目的需要如何沟通:

夫妻之间、恋人之间经常吵架,吵架的目的是什么,为了结束感情或者是让感情更好,大部分人吵架的原因可能是因为后者,表达自己的不满,让对方再乎自己,提升两个人的感情。

但达到这个目的有太多比这个方式更好的手段,方法达到这个目的。 但是不尚沟通的人,不去了解自己最真实的诉求,随意的表露情绪,以致于无法找到一个好的沟通方式,以达到自己提升感情的目的,最终破裂,这种案例无论在生活中还是在工作中都是非常常见的。

沟通是一门复杂的艺术,任何人都需要不断的修炼。

但是每次沟通之前,想一下自己沟通的目的是什么,然后针对这个目的采用什么方式能达到,做即可。

不断的像这样训练自己,然后不断参与一些沟通技巧,可以不断优化。

比如你的目的是拿到运营的Offer,这就是你的沟通目的,这个目的,再往下分解,就是把自己打造成一个超出面试官职位预期的人,然后准备各种论据素材表明自己是这样的一个人,才能离Offer更近。

比如,随意找到的一条招聘启示:

百度糯米餐饮业务部_用户运营主管

工作职责:带领团队进行内容运营、活动运营、社区运营,会员运营,对品类用户流量及GMV负责

你的目的是拿到Offer,面试官的目的是找到可以做好这件事情的人,你沟通的目的就是让他觉得你能做好这件事情。

其中的核心就是对流量跟GMV负责。列举你做GMV及流量的经历,以及对新职位做这两个指标方案(当然是超出预期的),而且结果也是超出预期的,再次就是内容、活动、社区、会员的玩法,Offer基本不在话下。而不是人为刀俎我为鱼肉去碰运气,给出的态度是你赏我个Offer吧。

推荐书籍:

  • 《沟通的艺术 : 看入人里,看出人外》此书在美国拥有超过 200万的读者
  • 《创造双赢的沟通》刘墉父子两个人共同的作品,值得一看

从运营的大类来讲,分为内容,用户,推广三种,其中了,在内容跟推广这两个方向容纳的岗位是最多,从这两个岗位而言,需要具备的技能就是内容组织成功,跟营销技能。

2.文字功底

不管是做内容运营还是做新媒体推广,文字能力永远是一个基础的能力。有比较好的文字功力再哪里都会比较受欢迎。

而在互联网行业,这种能力能更快的变现,比如从写Banner到写策划方案都在在同批的小伙伴中脱颖而出,而在媒体上面发稿子、在文学网站上面写小说等能建立起自己的知名度。文字功力好,价值非常大。

但是现实问题是,大部分人的水平处于不上不下的水平,工科出来的学生肯定没法跟“咪蒙”这种科班出身,且在传统媒体干到首席编辑的人相提并论,但仍需要设置一个合理的目标来改善自己的文字功底。

如果我们的文字无法打动人,那么先完成第一个目标,让用户理解。

因为“使用用户语言”并且“保持一致性”是非常重要的,最经典的就是“51信用卡的案例”。

比如以上的描述都是最平实的文字 ,但是在微博上面却赢得了大量的转发,可见直指人心的文字比华丽的词藻更能打动用户。

所以大部分的时候,我们的写作水平是能应付日常工作的,关键是把意思表达到位,能让目标用户能看懂,如果你写的东西,用户扫一眼就能意会,这种功底就差不多够用了。

好的文字功底练就的方法:

加深对产品的理解:

产品到底要传递出来是一种什么感觉?

“我不是在乎输赢,我就是认真”这种情怀逼格,还是“收礼只收脑白金”这种收集场景的重定义直接以买买买为导向。

所以对于运营而言,如果 没法深刻理解产品,就去反复跟领导沟通,领导你有什么需求,来我写写写,你改改改改。

对用户需求的理解:

说到底,用户需要看到什么样的文字?

比如微博上面的风格就是卖萌,自黑,你若端着用户就无感。

对文字合适场景的理解:

这个文字是应用在哪里的,同样一条内容,放在短信,消息推送,邮件,传单,微博,微信,Banner上面,文字的形式跟风格就会有差异, 不了解场景肯定写不出适用的东西来。

对产品所在行业的知识积累:

如果没有比较宽的知识面,内容源会比较窄,而用户乐于分享的内容通常包括视角独特新颖的知识 。

比如咪蒙的文章即有最新电影、电视剧的影评能贴近热点,也有生活中异于普通人的生活观点,戏路非常多。这就源于平时的积累。

多读多写多用:

如果天赋不够,那只能后天来补了。

设置一个可读性的标准:

比如建一个目标用户的微信群,写完之后扔过去,看看他们是否有不懂的地方,对于运营来讲,文字功底最好的衡量标准就是用户觉得我们的可读性如何?

定一个写作框架:

从思路——目录——文字填充的一个框架;

沟通:

有说服力的沟通,让自己的内容一次就成,因为写作能力短时间无法大幅提升,反复修改的投入产比往往不高,说服领导定稿,把自己的时间放在更有价值的地方。

推荐书籍:

  • 《The Copy Book 全球32位顶尖广告文案的写作之道》:把自己放在作品里。用你的生活去活化你的文案。如果有什么感动了你,有很大机会,也会感动别人
  • 《一个广告人的自白》
  • 《文案发烧》

书不再多,理解一本,并不断实践积累,才有价值

推荐工具:

这些工具能让你的内容别具一格,文字不行,图片或形式可以稍微补一补

  • EDM内容:Mailchimp
  • PPT演示:Prezi,PPT,如果英文不太好,可以尝试下Axeslide(斧子演示)、微舞幻灯、No-ppt
  • 娱乐图片内容生成:暴走编辑器,暴走装逼神器
  • 销售:strikingly
  • H5制作页面:初页、epub360意派、Liveapp场景应用/云来
  • 设计:如果PS不会,美图秀秀觉得太low,可以考虑下VSCO、Snapseed等手机版P图产品,操作都非常便捷
  • 写作工具:Scrivener(需要写电子书的同学可以尝试用这个软件,mac下面有);OmniOutilner(大纲式写作)

3.营销技能

营销技能就是做推广运营的技能。

营销技能体现在三个方面,一个是懂营销的方式,说白了就是懂不懂渠道的玩法:

  • SEO怎么玩
  • ASO怎么开展
  • 微博怎么涨粉
  • 微信怎么加关注
  • 豆瓣、贴吧、人人网怎么引流量
  • 邮件营销怎么开展
  • 论坛怎么发软文
  • 媒体怎么搞合作
  • 病毒营销怎么发

然后有的公司,渠道互联推广也放在运营部,那就需要考虑,百度竞价、360点睛、粉丝通、广点通、扶翼的投放细节如何来操作

这些细分方向,往向展开,每个又会是长篇大论。

推荐书籍:

没有发现有什么书可以特别有效率的解决这些问题,最好的建议是自己开一个账号开始玩这些产品,增加对产品的认知。

至于SEO、ASO,邮件营销,知乎上面找一些贴子了解大概即可,书里面的东西跟实际差距都是蛮大的。

4.数据分析

等你做完营销之后,也做出了一些轰动性的事件,你开始背KPI了。这时你才知道,做微信推广,不是看涨粉,不是看阅读量。

你做的不是自媒体,你做的是产品的微信推广。Leader要的是,你怎么从微信上导流过来形成注册或者是订单。

然后你不知道,日常导了多少流,怎么有助于导流,这个时候,你发出你需要一些数据,微信过来的UV是多少,不同的活动,微信当中不同的位置过来的流量是多少,于是你开始学一个叫GA的工具,或者是百度统计。

你发现你开始懂UV了,然后也知道了流量标记,也知道了数据回收,你看到了一个漏洞,从微信过来,每一个步骤到下一个步骤转化率只有3%,虽然你有100万用户,但是你天成交的订单只有100,而Leader给你的目标是10000。

你学了一个新技能,叫目标导向。

学习关键点:GA等数据分析工具的使用

推荐书籍:

了解GA怎么使用:

  • 《流量的秘密 : Google Analytics网站分析与优化技巧》

了解一些基本的分析方法:

  • 《网站分析实战 : 如何以数据驱动决策,提升网站价值》
  • 《网站分析基础教程 : 流量与价值的秘密》
  • 《网站数据分析 : 数据驱动的网站管理、优化和运营》

了解不同产品在进行数据分析当中的核心指标

  • 《精益数据分析》

当然,基本的EXCEL你肯定需要特别熟悉,如果有技术基础的同学可以看一下数据挖掘的内容。

5.产品认知积累

作为运营人员,可以不写如何画原型,也不用学如何写文档,但是一定要理解产品的逻辑并持续体验产品,把自己当成真实的用户不断的体验:

比如我们在运营多贝的过程中,把自己当成一个真正的老师去上课,也当成一个学生去听课,讲课的时候,不断的想明白一个问题,我为什么讲课,是为了获得影响力还是能赚到钱,从播放量到点赞到推荐到关注人数到直播人数到最收的收入,哪个因素才是最能激励我继续上课的?

作为一个学生,到底什么内容能激励我持续去上课,这个内容不会是播放量过百万的如何识别MM是否隆过胸,而是如何面试成为BAT的产品经理,虽然课程受众比较小众,但是即使是收费也持续有人买,且每个学生都能像看连续剧一样,从第一集刷到最后一集,反复刷而且还会做笔记,从0到1教会你找工作,或者是让工作更高效,才是用户选择看课程,而不是看电影的理由。

所以理解产品对于运营人员意义非常重大。

运营的本质也是在传递产品价值。产品到底有什么价值,这个价值是从老板讲的战略价值往下不断分解与各个细分场景相结合,能直白告知给用户的价值。

推荐书籍:

  • 《人人都是产品经理》
  • 《结网》
  • 《启示录》

6.效率工具

运营工作其实是一个不断改善效率的过程,原因很简单,事情非常多,如果效率不行,结果就是陷入了更加被动的状态,就像滚雪球一样,越往下,雪球越大,事情越多,越容易失控,所以的计划都无法有序执行。

比如很多人都会在简历上面写精通Office办公软件,而实际情况上,大部分人都只会最基本的操作。

Excel:熟练使用Vlookup函数、数据透视表,做数据分析时效率至少会翻倍。推荐的知乎帖子:

  • Excel 到底有多厉害? – 软件
  • Office 系列软件都有哪些另类或有趣的用法? – Microsoft Office
  • 怎样用 Excel 做数据分析? – Microsoft Excel
  • Excel有哪些激动人心但大众不知的功能? – Microsoft Office
  • Excel有什么神奇用途? – Microsoft Office
  • 用excel画妹子 http://www.bilibili.tv/video/av572765/…
  • 用excel放视频 【Excel帝】only my railgun
  • 用excel玩马里奥 [搬运]Excel马里奥
  • 用excel玩其他游戏 [搬运]excel VBA制作的游戏集

除此之外,PPT、Word里面也有很从神巧,推荐大家在知乎上面搜索相应的知识去看。

7.知识积累

《娱乐至死》中奥威尔担心的是:有人将剥夺我们获取信息的权利。赫胥黎担心的是:有人将给予我们太多信息,使我们只会接受,无法自拔。

在移动互联网时间,所谓的碎片时间在当下已经不太碎片,我们玩朋友圈、游戏的时间动辄就是半个小时以上,发一条朋友圈然后在等待点赞或者是等待评论中渡过。

如何有效的获取有价值的信息,是能否成长不断的关键。

比如同样是信息,“张小龙是什么时候推出微信的”这个简单通过谷歌就能搜索到;但是对于另外的一部分知识,“张小龙的产品观”同样你也能搜索到,但是其中讲到对设计产品的一些观点你并没有办法快速理解并运营到工作当中,所以理解其中的逻辑关系转化,并将其转化成自己能用上的知识至关重要。

A.信息获取

仅互联网行业本身就天就会产生大量的信息,如果通读下去时间基本就是不够用的,但同样,这些信息,基本只需要建立印象,通过标题就能知道发生的大部分内容。

强调信息积累,也需要强调时间管理,所以在进行信息积累的过程中,必须要用一下Pocket,就是稍后阅读,这样能提高正在进行事情的效率。

B.话题整理

每天选定一个当日的话题进行整理,搜集话题下的所有新闻深入分析进行整理,比如对于内容运营感兴趣,收集内容运营在百度搜索,微信公众号搜索,知识搜索下面的所有内容,通常之后按照自己的理解进行整理。反复进行。

C.相关书籍的整理

读书计划,最好根据自己的所需,比如最近对设计心理的内容感兴趣,在豆瓣读书当中进行搜索,把评价数高同时评价不错的书目都整理出,把书读薄,量胜于质,吸收各式各样的知识,再通过自己不断过滤。

D.接触新鲜事物

接触更多的人、事、物,扩展自己的包容力。

8.时间管理

时间管理,首先来看看时间都花在哪里了?

推荐一下ManicTim(时间追踪分析软件):下载之后让他自动运行一周,打开软件的报表,你会认识到一个事实,现在不NB原因不是因为自己天赋不够,而是努力程度确实太低,大部分人每天上网的时间至少有一半被一些非工作相关的娱乐、购物网站所占用。

Mac的用户可以使用一下Rescuetime。

不太推荐Timings等需自行记录的时间跟踪软件,因为回收的数据有问题。

怎么解决这个问题?

推荐一个浏览器插件:Block site(限制在某些网站上面所花费的时间)

比如我每天上班都会去多贝看我今天的课程收入,于是不知不觉的发现,就这么一个小举动,每天花的时间大概有30分钟,于是把他列在Block site里面,然后是一些政治类的门户网站,每天都有一两个小时陷入其中无法自拔,于是把他们全部列入到Block site,然后设置一下全部耗时时间如10分钟,每天能花到所有被列入到Block site的时间就是10分钟,这样时间就回来了。

ManicTim的另外一个好处是,比较客观的分析出你每项工作所花的时间,前提是,不同的工作你用不同的软件来完成。

有了客观的一手数据之后,提高每项工作的效率。

紧接着第二个问题是,开始区分优先级。

优化级的概念很好理解,紧急/不紧急&重要/不重要。但是在实际工作中,是一件不太好区分的一件事情,尤其是作专员的时候,哪件事重要,哪件事不重要,很难区分.

建议就记住一条,但凡是周会上面大家反复讨论的指标,与这些指标相关的事情就是重要的事情,或者是Leader反复沟通的事情都在这一类,其它的事情往后稍微延一延,如果无法判断是否重要,就提高效率来完成这件事情。

另外,一个时间管理的建议,就是提高效率。

因为很多件不重要的事情加在一起,共同构成的人其它人对你的印象,另外就是专员做的一些事情确实不重要,但是这些事情可以以小见大看出你的态度,所以最好任何事情都认真对待。

第三个问题,做事有规划

制定下周计划,并根据实际情况每天做调整,按照计划做事情,时间利用率肯定会高。

其它的能力都非一日至功,重点说一下岗位的胜任力。

研究JD

比如刚在招聘网站找的某公移动事业群的自媒体运营专员的JD,其工作是负责自媒体QQ群、微信群等组织的日常维护工作、自媒体账号的资质审核工作。其相应所需的能力就是,能甄选出符合平台用户的内容,并能维护好产生这些内容的自媒体,即内容敏感度与沟通能力。

匹配相应的能力

研究产品的内容调性,并在全平台去匹配相应调性内容的大V并形成一个list,根据list上面的用户研究他们在各个平台上产生的内容,调整与这些大V们的勾搭姿势,与大V们建立连接。接下来的群维护与审核,就不在话下了。

然后这些问题你也需要非常擅长:(见知乎)

你会发现,通读了这么多文字之后,你的入行之路依旧漫长,为什么?

因为理论易学,但是需要根据现实环境千变万化。

app运营转摘

首先诸葛帮你来了解下App运营这个职位。运营这样一个岗位包含的内容很杂,有渠道推广,有数据分析,有产品包装,有活动策划等等。在2012年到2013年这两年,事实上,各家公司的运营核心是放在渠道上,对产品的真正运营相对来说较少,而且停留在表面上,没有深入到产品数据分析和用户挖掘上,也没有在老用户的留存率上做文章,而更多的是做渠道,做用户。诸葛io,精细化运营分析工具!

大部分App创业公司的运营岗位就是渠道推广,就是通过跟安卓市场,360手机助手,91助手这样的渠道商做关系或者买广告位。因为App的用户增长主要来源于此,如果跟这些渠道搞好关系,争取到诸如首发这样免费推荐位,将能对用户量有质的提升。所以,更多的公司的运营主要做的工作就是做预算,然后找渠道。

跟这些渠道的合作方式无非三种,一种是付费合作,那很简单,谈好价格付钱。第二种是免费,主要是就是首发,还有就是跟渠道的运营小伙伴搞好关系让帮忙给个免费的位置等,第三种是活动奖品合作,简而言之,就是渠道商会逢年过节策划些活动,需要奖品赞助然后提供给赞助的CP一些推荐位,还有就是原来安卓和安智会搞些论坛活动(转化率不高,不建议做)。

在上家公司,诸葛小编亲力亲为的跟渠道打了半年的交道。当时我自己整理了一个表,将各个渠道分为三个等级,分别是高、中、低三档。其中高等级的渠道包括有google play,豌豆荚、小米应用商店、安卓市场、360手机助手、腾讯应用宝、91手机助手、百度等。中等的包括移动MM、华为智汇云、安智市场、机锋市场、应用汇、N多市场、木蚂蚁、联通沃商店、电信天翼商店、联想乐商店等。低等级的就是当时已经用户量很少的渠道如十字猫等。

对于高等级的渠道是重点维护对象,关注频率是每日。这些渠道的用户量比较大,所以需要每天观察渠道的用户增长情况,看位置的变化等,这些高等级的渠道也是产品新版本首发的主要选择。根据我的经验,豌豆荚和360手机助手,还有腾讯应用宝和百度这几家渠道的首发效果是最好的。其次是小米,安卓市场等。

对于中等级的渠道是次要维护对象,无需每日关注,可以留意下他们的活动什么的,跟渠道的小伙伴搞好点关系,争取些免费的推荐位,或许能带来一些量。但不到万不得已,不要跟他们做产品首发合作,效果将很不理想,我记得有一次跟天翼商店合作首发,一天来了不到一百的量,差点哭了。

对于低等级的渠道基本上保持更新就行,基本上不用花精力在上面。因为无论你再如何努力,它也给不了你用户。因为它本身就没用用户。

大浪淘沙,如今有量的渠道也就那么十来家了。而且这些渠道基本上也是向钱看齐了。对于一些土豪公司来说,你们就找准给力的渠道抡起袖子砸钱吧,而对于一些屌丝创业公司来说,做App运营想免费求用户量真是比登天更难了。

下面再具体讲讲App运营的一些潜规则。

1、关于首发

豌豆荚、360手机助手、小米等每月都可以申请一次免费首发的机会。首发联系人是他们的运营人员。具体谈首发的时候,要有理有据有礼有节,适当为市场的运营们想想,让大家做事都方便一些。目前接触到的豌豆荚的运营比较nice,但是比较忙,一般就是发邮件确认,安卓市场和小米商店的运营也很好,360手助的运营比较忙,都是小姑娘,可以好言好语哄着。百度的首发需要填一堆条条框框,按照规矩填了就好。还有首发最好提前一周或更早一点预约安排,不然很可能没有排期。

2、一些免费可利用的资源

如豌豆荚可以申请优质应用,还可以申请产品设计奖,如果申请成功,也可以得到一定的推荐位。360手机助手也会时常搞一些活动,跟运营的关系好说不定也可以蹭蹭。

3、产品特权功能

将产品收增值服务费的功能免费提供给市场,换取市场的广告推荐位。这是一个在没有充足预算的情况下,一个妥协的做法,相当于跟市场进行资源置换。

4、关于抓包

通过各大安卓市场,都会互相抓包。如果你没及时更新某一家市场,这家市场就可能将其他渠道的安装包直接抓过来,这样就会导致你的数据出现问题。首发的这家渠道数据可能虚高,而抓包的市场就会数据呈现下降趋势。这个时候如何判断首发的效果好坏?就要对比总量有没有提升,而不是单独看首发的渠道的数据。

5、关于App应用内互相推荐

也就是所谓的换量。应用内的推荐,如果位置比较深,且对方的用户量不大,基本上不会有效果。除非是那种用户规模过千万甚至是过亿的App而且位置比较明显,才可能有效果,否则几乎不会效果,不要讲精力放在这块。

6、关于资源互换

有一种资源互换的情况是,你可以作为一个中介,利用信息不对称,互相导量,比如你联系A和B两家CP,然后让A推荐B,让B推荐你,你去推荐A。通过这些来回倒手,你可能会挣点差量。干这个事儿需要脑子好使,会卖萌机灵的小姑娘。倒来倒去,没准还能挣一笔。

7、关于数据分析

谈到运营,就不能说数据分析,如果没有数据支撑,去谈运营就是瞎扯。只有能够看到每天的数据,每月的数据,才能有参照物,才能有的放矢。一般来说,每个市场都需要单独打包上传,但目前商店分布来看,可以选择重要的商店打包上传,其他的渠道可以不必单独打包。一般来说,最常用的统计的数据有日新增,日注册,渠道分布及排行,设备分布等。

8、关于刷量和刷评论

现在有很多刷量的水军,可以把你在某个市场的下载量刷上去,然后提高排名获得更多的曝光。对于这种还是小心尝试,不要刷的太明显被下架,那就得不偿失了。评论我到是觉得可以适当刷一下,但也不要太过分,最好能是手工刷,刷一些好评,也可以增加下载的几率。

让古老的数学帮您设计ppt

让数学理论为PPT设计撑腰

古老的数学原理已经存在了成百上千年,但是依然能够帮助我们提高PPT设计水平,你相信吗?这些数学原理经得起时间的检验,能够在构图上给予我们指导,帮助我们构建更加和谐的视觉效果。你可能在PPT设计中曾经用到过数学原理,也可能没有。无论如何,数学规律适用于各种设计,从PPT设计再到网页设计。因此理解这些数学的原理,就能让你的设计更加的好看、更高瞻远瞩。

 

黄金比例

让数学理论为PPT设计撑腰

让数学理论为PPT设计撑腰

 

黄金比例,也可以说是黄金矩形或者黄金分割,最理想的比例是1.618。这种原理的起源上不知晓,但是黄金比例无处不在——从撒哈拉沙漠中的的金字塔再到巍峨的帕特农神殿。
当然不仅仅局限与建筑,我们可以从达芬奇的《维特鲁威人》中看到黄金比例,也能在无数的PPT设计中看到黄金比例。
让数学理论为PPT设计撑腰

 

而在PPT和网页设计中,黄金比例使用的不是那么严谨,比例稍微有点变动,但是依然接近1.618.但是依然属于黄金比例的大致范围。(PPT设计中的布局,有时设计师会取整数,这样设计起来能更方便一点)

黄金比例的用途广泛——在设计单个元素时,可以用黄金比例的思想来设计该元素的轮廓;也可以在多进行个元素组合时,采用黄金比例。

那使用黄金比例的效果又是什么呢?好吧,它能够模拟出自然的感觉,让浏览者感觉到平衡与和谐。

 

斐波那契数列

让数学理论为PPT设计撑腰
让数学理论为PPT设计撑腰

 

斐波那契数列指的是一组数列,每一个数来自前面两个数的和。
0, 1, 1, 2, 3, 5, 8, 13, 21, 34, 55, 89, 144, 233, 377, 610, 987, 1597, 2584, 4181, 6765, 10946, 17711, 28657, 46368, 75025, 121393, 196418, 317811 …

斐波那契数列由 Leonardo Pisano Bogollo发现,存在了750年。他的昵称是”斐波那契”,因此得名。根据斐波那契数列画出来的曲线呈环状螺旋。这种形状在自然界中无处不在。

该原理和黄金比例紧密相连,因为你会发现,用后一项除以前一项,比例会越来越接近1.618:1

这条原理帮助了PPT设计师选择图片的长宽度和尺寸大小。在布局上给予设计师指导。例如在三栏式布局中中应用斐波那契数列,1170像素宽度的布局中,三栏像素宽度分别是180,270,720

三分法构图

让数学理论为PPT设计撑腰
让数学理论为PPT设计撑腰

 

无法避免的原理,在数字出版和印刷业和PPT设计中广泛应用。

在任何图像、尺寸中利用横向3条、纵向3条的假想格线,来实现规范构图。实际上这九宫格中的每一格尺寸相同。这条原理能够帮助PPT设计师在设计中构建视觉焦点。

单一图像上,可以帮助构图。多个图像布局中,可以帮助有序组织。根据此原理(上图),眼睛一般会首先注意左上的位置,然后左下,然后右上,然后右下。(这就是为何很多设计中Logo和联系信息放在了左上)

 

而且三分法构图也能实现一种平衡感。而且是不对称的平衡感。因为眼睛一般会沿着九宫格格线的交点移动,并没有中心参考点。

 

坤德里几何

让数学理论为PPT设计撑腰
让数学理论为PPT设计撑腰

 

自于印度占星术,也叫作”坤德里”。基本上,坤德里是一个只需要三个步骤就可以得到的简单图形。画一个正方形,然后画两条对角线。连接正方形每条边的中点就可以得到坤德里图。你将会注意到图上的四个直角菱形。它们是PPT设计的基础。
让数学理论为PPT设计撑腰

 

下面的设计就是根据坤德里几何页面布局得来的。你会发现设计中的气卦(梵文,人体的七个能量中心,又称七轮)同样也具有数学特性。
让数学理论为PPT设计撑腰

 

 

网格

让数学理论为PPT设计撑腰
让数学理论为PPT设计撑腰

 

这在网页设计和PPT设计中最为常见,不是吗?可以用来进行行、列的布局,合理的组织元素,让页面看起来有序。

 

结论

 

数学原理能帮大忙!能够给PPT设计带来一种组织感、平衡感。这些原理大多和数字打交道,而背后来自对自然的观察,因此它们营造的视觉效果非常和谐。

但是也不要太苛刻,严格的按照数学原理来设计。知晓、掌握便好,可以作为你”武器库”中的一件奇兵,同时也能进一步拓展你的思维。

番茄工作法

37064094_1番茄工作法思维导图

年度总结规划书指南-转

年底了,你是不是和我一样,也在苦逼地写着2015年的工作总结以及做2016年的计划?

最近也和朋友聊了挺多的,总结了一下2015年度总结可以包含的内容,2016年计划的版块,以及2016年最新推广渠道汇总,希望能够帮助到大家。

2015年度总结报告指南

1,整体运营数据

2015年UV,订单数,成交数,收入。

2,日均运营数据

1)2015年网站(Web)UV,订单数,成交数,收入。

2)2015年手机站(Wap)UV,订单数,成交数,收入。

3)2015年APP端活跃,订单数,成交数,收入。

4)2015年新媒体UV, 订单数,成交数,收入。

5)2015年线下推广,订单数,成交数,收入。

6)2015年网站(Web)日均UV, 日均订单数,日均成交,日均收入。

7)2015年手机站(Wap)日均UV,日均订单数,日均成交,日均收入。

8)2015年APP端DAU,日均订单数,日均成交数,日均收入。

9)2015年新媒体日均UV, 日均订单数,日均成交数,日均收入。

10)2015年线下推广,日均订单数,日均成交数,日均收入。

3,月度运营数据

1)各个月整体UV,订单数,成交数,收入。

2)各个月分平台(Web,Wap,APP,新媒体,线下)UV,订单数,成交数,收入。

4,效果数据

1)各个渠道在各个月的投入费用。

2)区各渠道在各个月带来的收入。

3)各个渠道在各个月的ROI。

5,渠道数据

1)按照UV排序。TOP20渠道;

2)按照收入排序。TOP20 渠道;

3)按照ROI排序。TOP20 渠道;

4)按照订单转化率排序。TOP20 渠道;

5)按照花费排序,TOP20 渠道。

6,营销活动

1)做了哪些活动。

2)活动运营数据(阅读量,参与人数,UV,订单数,收入)

3)活动效果:ROI。

7,人员配置

1)人员数量。

2)人员薪资。

3)人员工作任务以及完成度。

4)人员性价比排序。

8,竞品分析

网站

1)网站排名。

2)百度权重。

3)百度收录量。

4)百度关键词排名。(本处特指SEO)

5)渠道覆盖数。(把主要渠道列出来,看看对方合作了哪些以及怎么合作的)

APP

1)iOS总榜,分类榜。

2)iOS关键词覆盖数,关键词搜索结果排名。

3)渠道覆盖数。(把主要渠道列出来,看看对方合作了哪些以及怎么合作的)

4)安卓总榜,分类榜。

5)安卓关键词搜索结果排名。

6)各大安卓市场展示的下载量。

新媒体

1)粉丝数。

2)阅读量。

3)渠道覆盖数。(把主要渠道列出来,看看对方合作了哪些以及怎么合作的)

活动

1)做了哪些活动,参与度如何。

9,行业地位

根据竞品分析,目测自己所处的行业排名。

2016年计划

1,年度目标

1)收入目标。

2)UV目标。

3)品牌目标。

2,年度预算

根据2015年的运营数据以及2016年的运营目标,确立预算。注意意保留可调配空间。

2016年推广渠道

1,网站推广

1)搜索。百度SEM,360SEM,搜狗SEM,神马SEM。百度SEO。

2)网址导航。hao123网址导航,360网址导航,搜狗网址导航,毒霸网址导航等等。移动端的有QQ浏览器,UC浏览器,小米浏览器等等。

3)网络联盟。亿起发,领克特,百度联盟。

4)门户社区。四大门户,地方社区等等。

5)异业合作。

6)生活分类网站。

2,APP推广

1)应用市场/应用商店

小米应用商店,百度手机助手(含91手机助手和安卓市场),华为应用市场,应用宝,360手机助手,魅族应用中心,PP助手,UC应用商店,OPPO软件商店,机锋市场,搜狗手机助手,魅族商店,豌豆荚,安智市场,金立易用汇,木蚂蚁,联想乐商店,应用汇,沃商店,移动MM等等。另外,部分浏览器的应用商店也可以合作,比如QQ浏览器等等。

这里面的玩法首先是基础上线,能上线的都不要放过。然后利用一些资源,比如新品首发,首发,活动,换量等等。中间如果有些预算,建议刷量来做ASO优化,做一些好评。

2)QQ群。

QQ群以及微信群,是精准用户的聚集地,如果做的好,可以获得一批种子用户。

3)Wap。

现在APP推广的渠道太少了,wap的流量那么大,如果有费用,可以好好利用下,直接跳转到app 下载页面。之前有个朋友,经常通过这个方案拉动了app store的榜单,着实诡异。

4)换量。

一点一滴,从小做起。把可以利用的资源,都利用上。

5)知乎。

我有个朋友,坚持在知乎上与用户互动,目前累计了近3W关注着,近5W赞同,1W多感谢。他曾经有个回答,很多知乎网友转载到新浪微博,当天给他带来一万多APP新增。

6)社区。

在社区通过有奖活动,也可以吸引一批种子用户。

7)超级APP。

在这个人人都是自媒体的时代,每个APP也都是一个流量媒体,可以跟APP换量,可以付费,也可以做活动。

8)品牌广告。

比如电视,楼宇 明星 ,地铁 ,公交 ,院线,视频等适合做品牌曝光,不过需要花很多预算,除非你特别能刷脸,或者有奇招。真想有一天我可以空手套白狼,哈哈。

9)高校 ,小区 。

精准的线下推广渠道,且比较高效。这块如果能解决质量问题,那将是很好的渠道,据说线下是游戏推广最高效的渠道。

10)广告平台。

多盟,点入,点乐,勤诚互动,云聚,有米,巨朋,热葫芦,米迪等等。资源形式是推荐墙,插屏,banner,push,积分墙等等。

11)预装和刷机。

这块没玩过,但是据说效果一般,适合百度,淘宝,助手,安全,浏览器等等应用。

12)关于iOS的玩法

正版的玩法是:冲榜。积分墙冲。刷榜。机器刷。ASO。机子直接刷,积分墙优化,通过拷贝主APP,换个皮做马甲等等。最近部分APP直接把20个关键词刷到TOP10。另外,还有的能做联想词。热搜。 我上家公司,每次做电视广告,自动就上去了,不过效果一般,但是听说理财APP效果不错。限时免费渠道,比如鲜柚科技的限时免费大全,搞趣网等渠道。越狱的渠道有PP助手,苹果助手,XY助手,同步推,海马助手,狐狸助手,爱思助手等等。

13)精准渠道

腾讯广点通、新浪微博粉丝通、今日头条、陌陌信息流、新浪扶翼、神马SEM渠道,admob,inmobi。

14)社会化营销

通过微博,微信等渠道,发布活动,吸引用户参与,从而获得下载量。南京有个产品叫扇贝,通过背单词比赛,取名字等小游戏,从微博,微信获得客观的下载量。这块成本很少,但是效果却很好。安妮事件证明新浪微博和微信朋友圈结合,能够迸发出惊人的流量,给大V们产生丰富的残余商业价值。近期网易“我要上头条”的H5火了,也足以说明吧。另外,之前玩的比较多的微博九宫格推广,也是一种APP推广玩法。

15)事件营销

杜蕾斯在这块玩的不错。

16)病毒营销

脸萌,足记,魔漫相机是里面的佼佼者。

17)大V或者说网红营销

姑婆那些事儿在初期,经过不少创业公司的CEO推荐,获得了不少精准优质用户。这块需要具备:产品质量好以及有名人给你推荐2个条件。

18)DSP

DSP在国外一直做得比较好,在国内也在不断发展。目前运营得不错的有聚效、小鸟推送等专注于APP推广的DSP平台。

19)补贴推广

滴滴打车,UBER,就是典型案例。现在也有公司不愿意把钱花在渠道上,愿意把钱花在客户身上,这样比较精准。

20)异业合作

之前我们写过沪江网的一个异业合作案例,有兴趣的可以看看。

21)美女视频直播平台

之前写过陌游这个产品,有兴趣的可以看看。

22)免费渠道

创业邦,IT耳朵,36氪,互联网分析沙龙,网易荐新闻,姑婆那些事儿,

最美应用等等都可以通过活动,文章形式来推。

23)行政渠道

之前有个产品,关于教育考试的,冲到了APP STORE总榜第一,据说是教育机构指定学生必须用的,所以不花钱就做到了很大流量。

写在最后的话

给大家一些建议:

1、抓住用户需求。这是运营的基础。

2、做好产品,产品是最大的营销。

3、推广是助力,营销只是锦上添花。

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2016-11-22 | | 无聊扯淡

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